Une proposition commerciale doit être personnalisée.
En effet, élaborer une proposition commerciale ne consiste pas seulement à présenter votre société et vos prix. Encore faut-il savoir structurer son document et surtout susciter l’intérêt de vos prospects et/ou clients en personnalisant votre document grâce aux informations que vous aurez recueillies durant votre rendez-vous commercial.
Un simple copier/coller de votre plaquette ou de votre site internet ne donnera pas les indications nécessaires à votre interlocuteur dans sa prise de décision. Vous devez vous différencier de vos concurrents et ne laisser place à aucun flou artistique.
Le client doit être rassuré et convaincu que vous lui faites LA proposition qui convient parfaitement à ses besoins.
C’est une forme de passeport pour la vente. La proposition commerciale est un élément clé de la vente. N’oubliez pas non plus que ce document ne sera pas seulement lu que par la personne que vous avez rencontrée mais aussi par d’autres décisionnaires de l’entreprise, qui doivent eux aussi être convaincus de votre compréhension de leurs attentes.
Si vous souhaitez apprendre à faire des offres qui vous permettront de décrocher de beaux contrats, inscrivez-vous !
Cliquez ci-dessous pour accéder au programme:
Programme formation élaborer une proposition commerciale gagnante